隨著2013安防展遍布全球，武漢作為春季最早的安防展之一，吸引了眾多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注和熱議，本屆武漢展的本土展商數(shù)量眾多安防展也比往年更大。增加。據(jù)湖北省公安廳科技信息處處長(zhǎng)龐曉紅介紹，今年1月29日，湖北IT公司公布了首批智慧城市建設(shè)試點(diǎn)名單。武漢市和江岸區(qū)入選。技防辦高度重視此項(xiàng)工作，為湖北安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)新機(jī)遇，也為全省乃至全國(guó)安防企業(yè)帶來(lái)新商機(jī)。

“十二五”期間，中部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展建設(shè)成為中央和地方投資的重點(diǎn)。湖北作為中部地區(qū)的軸心，近年來(lái)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各個(gè)方面都得到了中央和地方的大力支持。開(kāi)發(fā)形成了連接河南、湖南、四川、重慶、陜西、安徽、江西、貴州等東南西北地區(qū)的“九省通道”堡壘。隨著湖北平安城市、地鐵、鐵路、高速公路等公共基礎(chǔ)設(shè)施全面覆蓋，安防設(shè)施需求進(jìn)一步增加，湖北安防市場(chǎng)前景廣闊。

“靠關(guān)系發(fā)紅包”在夾縫中生存的困境

據(jù)了解，早在五年前，一家名為長(zhǎng)春吉達(dá)的公司就占領(lǐng)了湖北部分安防市場(chǎng)。他們以極低的價(jià)格標(biāo)記產(chǎn)品。它的進(jìn)入讓湖北市場(chǎng)打響了價(jià)格戰(zhàn)。 ，市場(chǎng)越來(lái)越混亂。 “我們?yōu)槭裁催x擇德維爾的產(chǎn)品？因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品價(jià)格合理。我們不可能在任何地方問(wèn)價(jià)格。這對(duì)我們的經(jīng)銷(xiāo)商和工程師來(lái)說(shuō)非常重要。價(jià)格的公示讓我們完全沒(méi)有利潤(rùn)，而且市場(chǎng)變得透明了，如果大家只打價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)會(huì)相當(dāng)混亂?！边@是武漢當(dāng)?shù)匾患夜こ坦窘赵凇爸袊?guó)安防商路”論壇上向筆者透露的。

目前，湖北省共有工程公司300多家，其中渤海無(wú)限、華奧、力飛、安利等一級(jí)資質(zhì)工程公司50多家。他們活躍于當(dāng)?shù)氐陌卜朗袌?chǎng)，一些大型工程項(xiàng)目將參與或分包。而二、三級(jí)工程公司有兩三百家，他們通過(guò)不同渠道在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)承包工程。隨著對(duì)項(xiàng)目整體設(shè)計(jì)和集成能力的要求越來(lái)越高，無(wú)疑會(huì)給工程師帶來(lái)不少挑戰(zhàn)。另外，由于廠(chǎng)家集中在深圳，本地廠(chǎng)家缺乏，工程企業(yè)只能在夾縫中求生存，集成商需要在新的競(jìng)爭(zhēng)格局中尋求轉(zhuǎn)型。

在湖北的安防市場(chǎng)，除了海康威視和大華這兩個(gè)品牌占據(jù)較大市場(chǎng)外，其他都是品牌機(jī)和組裝機(jī)，市場(chǎng)比較混亂。 “可以說(shuō)，現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，對(duì)于我們這些中小型工程公司來(lái)說(shuō)，資質(zhì)不夠，關(guān)系不到位，更何況大型項(xiàng)目，甚至小項(xiàng)目不涉及，有時(shí)我們會(huì)給項(xiàng)目武漢安防監(jiān)控，負(fù)責(zé)人發(fā)消息說(shuō)有些錢(qián)是留給他的，他的電話(huà)?cǎi)R上來(lái)了，說(shuō)第二天可以面試……沒(méi)有多少利潤(rùn)可以和他分享，我們還能賺得更少。”湖北當(dāng)?shù)匾患夜こ坦鞠蛴浾咄嘎丁?/p>

可以看出，湖北大部分市場(chǎng)份額被少數(shù)大型集成商和工程公司占據(jù)。中小型工程公司只能靠關(guān)系和發(fā)紅包來(lái)獲得一小部分市場(chǎng)份額。許多公司都面臨著巨大的生存壓力。尤其是行業(yè)進(jìn)入高清化、一體化后，競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，大部分企業(yè)要么在夾縫中幸存下來(lái)，要么被淘汰出局。

發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，推動(dòng)湖北安防市場(chǎng)發(fā)展

隨著市場(chǎng)需求的不斷增加，新的應(yīng)用層出不窮，企業(yè)向二三線(xiàn)城市轉(zhuǎn)移發(fā)展的勢(shì)頭越來(lái)越強(qiáng)，很多大企業(yè)都瞄準(zhǔn)了中部地區(qū)。此外，隨著我??國(guó)安防市場(chǎng)發(fā)展的逐步規(guī)范，勢(shì)必對(duì)湖北當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖擊。作為湖北本土的中小型工程公司，發(fā)展難度會(huì)越來(lái)越大；對(duì)于外企來(lái)說(shuō)，如何搶占本土市場(chǎng)成為關(guān)鍵問(wèn)題。

///363/true中關(guān)村在線(xiàn)///363/.隨著2013安防展的陸續(xù)上演，武漢作為春季最早的安防展之一，引起了眾多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注和熱議，而今年武漢安防展的本土展商數(shù)量與往年相比，展會(huì)也大幅增加。據(jù)湖北省公安廳科技信息處處長(zhǎng)龐曉紅介紹，今年1月29日武漢安防監(jiān)控，湖北IT公司公布了第一批...