跟隨三大電信運營商的普及

百世離不開創始人李流兵。

李流兵，湖北孝感人，1964年出生在一個普通的農民家庭。因為家境貧寒，他覺得生活很艱難。從小立志要努力學習，長大后干了一番事業，擺脫了貧困的漩渦。

1980年，李流兵考入當時隸屬于郵電部的北京郵電技術學校（現更名為北京電子技術職業學院）。 1983年，李流兵畢業后分配到湖北IT公司，在武漢的這家公司從事技術工作。

由于勤奮進取，李流兵很快成為了公司的技術骨干，參與了多個國家大中型通信網絡系統的建設，積累了豐富的實踐經驗。

后來，李六兵先后在諾基亞、西門子、阿爾卡特等中國知名跨國公司工作，負責相關通信網絡建設項目的實施。

這期間，雖然工作穩定，薪水不錯，但李流兵對此并不滿意。他希望有自己的事業。于是，1992 年，Best 成立了。

當時，通信服務業在很大程度上還處于計劃經濟和壟斷階段，貝斯特想要分一杯羹并不容易。

李流兵想到了“繞過壟斷，曲線救國”的戰略。由于曾在阿爾卡特工作，他決定從湖北IT公司（現更名為湖北IT公司，以下簡稱上海貝爾）做起。是國務院國資委直屬企業，是中國高新技術領域第一家外商投資股份制企業，主要提供信息通信解決方案和優質服務。

當時，上海貝爾生產的S1240程控數字電話交換設備廣泛應用于中國通信網絡，貝斯特為S1240提供系統安裝、調試和售后服務，意圖慢慢滲透后端服務 前端通信網絡建設服務。

同時，李流兵選擇從控制力相對較弱的縣級通信改造項目入手，獲得了50個縣通信網建設中的程控交換系統項目。

通過這種方式，百世在業內獲得了一定的知名度。并且由于趕上全國范圍內大規模使用程控交換系統建設通信網絡，市場逐漸打開。

2003年，百世中標第一個國家干線工程——中國電信漢易干線通信網建設； 2005年，百世中標首個高速公路項目——湘京高速通訊網絡建設； 2008年，百世中標國家重點工程——南水北調工程通信網絡建設。

此后，更多的重大中標項目接踵而至。如今，百世的業務范圍已覆蓋湖北、廣東、北京、上海等20多個省市自治區，150多個城市。貝斯特也成為三大電信運營商之一，南水北調國家干線工程的主要服務商之一。此外，中國鐵塔、中國能建、葛洲壩等大型企業也是貝斯特的服務對象。

期間，為完善通信網絡產業布局，2015年和2016年，百世還先后收購興旺通信，參股廣東合信。興旺通信的主營業務為通信網絡規劃設計。 2016年和2017年上半年凈利潤分別為53.46萬元和108.5萬元。廣東和信的主營業務是通信網絡維護服務，對應的兩個數字分別是145萬元和217.28萬元。

通信網絡建設、通信與信息化融合、通信網絡優化與維護、通信網絡規劃設計業務已成為貝斯特的“四輛馬車”。

市場占有率僅為0.42%

值得注意的是，即使即將進入A股市場，百世也有自己的煩惱。

客戶高度集中既是一種快樂，也是一種擔憂。

2014-2016年和2017年上半年，三大電信運營商等前五名客戶貢獻5.22億元，6.84億元，8. 74億元和2.51億元，占比92.03%、93.07%、90.71%和97.6% .

對此，貝斯特在招股書中指出，雖然對大客戶有一定依賴是通信技術服務行業的普遍現象，但如果公司不能保持競爭優勢，繼續滿足客戶需求，或客戶需要市場環境和經營狀況發生重大不利變化，對公司業績產生不利影響。

這里的擔憂是有道理的。通信技術服務業雖然地域特征明顯，整體市場集中度較低，但隨著市場化程度逐年提高，部分通信技術服務商實力逐步提升，很有可能突破現有的地域利益格局。未來。導致市場競爭加劇。

以Best為例，其市場份額相對較小。如果競爭對手來搶客戶，只要失去一個客戶，就會給公司帶來不小的打擊。貝斯特給出的市場份額計算方法是用公司當年的營業收入除以中國通信網絡技術服務的市場規模。 2016年，這兩個數字分別為9.64億元和2298.1億元。按此計算，百世的市場份額僅為0.42%。

與競爭對手相比，Best 也落后。以2017年上半年營業收入為例，百世為2.57億。其四大主要競爭對手廣東億通世紀、杭州華興創投、廣東超訊通信、中通國脈分別為10.44億元、6.28億元、3.93億元和2.17億元。

Best 清楚地意識到壓力，并希望進一步擴大其客戶群。 6.本次公開發行股票募集資金875億元，將主要用于總部及分支機構服務機構建設、研發與培訓中心項目、信息系統建設項目及補充工作資本。

百思說，首次公開發行募集資金到位后，將有效擴大公司業務規模武漢弱電公司，提升業務水平，為公司進一步擴大市場份額奠定基礎。

湖北仍有6家企業在排隊上市

貝斯特成功出席會議，意味著武漢今年將迎來第8家新上市公司。

此前，敦信金融、盛世樂居、盛融環保、尚德、銳科激光、明德生物、長飛已在國內外上市。如果算上之前開會成功的天風證券，今年武漢至少有9家新上市公司。

目前湖北尚有6家企業在等待IPO，包括擬在上交所主板上市的良品鋪子、襄陽長源東固實業等；五方光電和奧美擬在深交所醫療中小板上市；以及擬在深交所創業板上市的武漢帝爾激光、湖北綠色家居材料。

是一家以“吃貨”著稱的休閑食品連鎖企業，在全國擁有2000多家門店。 2017年營業收入高達54.24億元，凈利潤1.18億元。

襄陽長源東固實業主營業務為柴油機零部件的研發、生產和銷售。商用車等大型整車廠商。 2017年營業收入11.8億元，凈利潤2億元。

五方光電專注于高像素相機領域的鍍膜技術創新。其主要產品為濾光片，應用于小米、OPPO、VIVO等知名品牌智能手機。 2017年營業收入6.24億，凈利潤1.68億。

奧美醫療主要從事醫用敷料等一次性醫用耗材的研發、生產和銷售武漢弱電公司，并為國際知名醫療器械品牌提供OEM服務。 2017年營業收入17.11億元，凈利潤2.33億元。

武漢帝爾激光的主營業務是精密激光加工解決方案的設計和配套設備的研發、生產和銷售。 2017年營業收入1.65億元，凈利潤6712.72萬元。

湖北綠家材料專注于苯甲酸芐酯、苯甲醇、環氧樹脂活性稀釋劑、固化劑系列產品和苯甲酸酯系列產品的研發、生產、銷售和服務。 2016年營業收入和凈利潤分別為7.17億元和5843.49萬元。 2017年上半年營業收入和凈利潤分別為4億元和1629.@。 >97萬元。

如果一切順利，今年湖北新上市公司有望超過10家，境內外上市公司總數將超過110家。

結束

記者丨林楠實習生丨陳玉清

編輯丨武玲實習生丨傅晨辰